Artikkel

Kuidas veebiseminariga raha teenida (samm-sammult)

'Wow, ja me oleme kõik elavad!'

Keegi ei teadnud seda, aga ma olin kirikus sama närviline kui patune. Kolm aastat tagasi korraldasin oma esimese otseülekande veebiseminari, millest 30 inimest tulid elama. See osutus suurepäraseks ajaks (hoolimata mu närvilisusest) ja lõpetasin selle lõpuks oma uue veebikursuse kümme müüki.



Tõlge: teenisin ühe tunniga 1500 dollarit. Mul oli tunne, nagu oleksin leidnud nooruse purskkaevu vms. Sellest algsest veebiseminarist alates olen teeninud selle veebikursuse 170 000 dollarit - ja selle kõige saladus on, arvate ära, minu veebiseminar.



Paremat viisi veebikursuste müümiseks pole. Müügimeilid konverteerivad tavaliselt ühe kuni kahe protsendi, veebiseminarid aga tavaliselt kümme kuni 15 protsenti. See tähendab, et kui teie veebiseminaride ruumis on 100 inimest, teisendate oma pakkumisel tõenäoliselt kümme kuni 15 inimest. Olen ise lasknud mõnel veebiseminaril konverteerida 30–40-protsendilise kiirusega.

Sõltumata sellest, mida eksperdid teile veebikursuste suremise kohta võivad öelda, mõistke lihtsalt, et nende sisend on surnud vale. Olen sel aastal oma veebikursuse müümisega rohkem raha teeninud kui kunagi varem e-õpe jätkata solopreneuride elujõulist mootorit rahateenimiseks aastal 2021 ja pärast seda.



Täna tahan ma siiski läbi viia tõelise maagia: minu veebiseminar. Ma tahan teile näidata kõiki vajalikke tööriistu, struktuuri, mida peaksite järgima, ja seda, kuidas oma tunniajase veebiseminari lõpuks müük tegelikult sulgeda.

Rihma, ma paljastan peaaegu kõike.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Miks veebiseminarid tegelikult toimivad?

Kaks mikrofoniga rääkivat meest

Esiteks peate mõistma, miks veebiseminarid tegelikult toimivad. Veebiseminarid on veebis toimuvad otsesaated, kuhu inimesed saavad registreeruda ja digitaalselt juurde tulla. Tavaliselt koosneb see sellest, et üks saatejuht läbib mingisuguse PowerPointi, kus õpetab vaatajatele midagi.

kuidas teha otseülekande video instagrami

Enamasti on lõpus müügikursus kursuse, raamatu, juhendamise või millegi muu jaoks. See pole nagu otsekõne, kus saate saatejuhiga rääkida - te lihtsalt vaatate ekraanilt ja saate vestluskastis kommenteerida.

Veebiseminarid on uskumatult kasulikud müügivahendid, sest teie vaatajad näevad ja kuulevad teid. Kas tunneksite end lähemal kirjasõbrale või kellegagi, kellega teete videokõnesid iga nädal? Usaldame inimesi, keda näeme ja kuuleme - mitte tingimata võõraid internetis.

Miks mitte kasutada lihtsalt e-posti pigi? Noh, pilt on tuhat sõna väärt, eks? Kuidas oleks 30 kaadrit sekundis ühe tunni jooksul veebiseminaril? Kas tõesti oleks tuhandesõnaline e-kiri veenvam kui see, kui jõuaksite otsekõnes tund aega kedagi vaadata ja kuulata?

400 pikslit lai ja vähemalt 150 pikslit pikk

Asjaolu, et usaldame inimesi rohkem, kui näeme ja kuuleme, muudab veebiseminarid nii surmavaks.

Tööriistad, mida kasutan hea veebiseminari jaoks

  • VeebiseminarJam ( 499 dollarit aastas )-Veebiseminarid on see, mida ma oma veebiseminaridele panen. Kui vajate midagi taskukohasemat, võite proovida WebinarNinjat 39 dollarit kuus. Sellega saate tuppa kuni 100 elavat osalejat.
  • Õpetatav ( Põhiplaani jaoks 29 dollarit kuus )-Õpetatav on koht, kus teie veebikool tegelikult majutatakse. Mis veelgi olulisem, see on koht, kus saate makseid vastu võtta.
  • Google'i esitlused ( tasuta )-Ma kasutan oma esitluse loomiseks teenust Google Slides. See on tasuta!
  • Tähtaegade lehter ( 49 dollarit kuus )-See on minu salarelv. See pakub kiireloomulisust, pannes oma müügilehe lõppu loenduri. Teachable'i müügilehtedega on lihtne siduda.

Samuti vajate USB-mikrofoni ja veebikaamerat, et publik teid esitluse ajal näeks ja kuuleks. Igaüks saab hakkama. Mul on viimase kolme aasta jooksul olnud 20-dollarine USB-mikrofon-see sobib.

Kuidas panna inimesi oma veebiseminarile registreeruma

Kiire märkus siin. See blogipostitus on tegelikult seotud eduka veebiseminari ülesehitusega. Olen rääkinud, kuidas saada uusi tellijaid ja veebiseminaridele registreerumisi eelmises postituses . Minge vaadake järele, kui soovite selle kohta haridust.

Eduka veebiseminari kõige olulisem osa on esitlus ise. Usun, et enamik lugejaid suudab selle välja mõelda kuidas veebiseminari üles seada ise veebiseminari Ninja või Webinar Jam kaudu-mõne kerge guugeldamisega pole see nii keeruline. Vaatame, milline näeb välja suurepärane esitlus, mis aitab teil potentsiaalselt müüa tuhandeid dollareid väärtuses digitaalkaupa.

Kuidas teha suurepärast veebiseminari sissejuhatus

Mees arvuti ees

Igal veebiseminaril on kolm osa: sissejuhatus, põhipunktid ja müügikõrgus. Sissejuhatus on tavaliselt kõige lihtsam osa.

Igas sissejuhatuses peate tegema kolm asja.

  1. Tutvustage end usaldusväärse autoriteedina
  2. Pange paika oma meetod kui võimaluste kullakaevandus, millele vähesed on varem mõelnud
  3. Kordage, et vaatavad inimesed võivad edukad olla (kasutage juhtumianalüüse)

Toon teile ühe näite oma veebiseminarist.

Minu veebiseminar, mille nimi on “Kuidas teenida keskmiselt 1000 dollarit kuus”, räägib sellest, kuidas Medium saab veebis toimuvatele kirjanikele mängu vahetada. Usaldusväärsuse kindlustamiseks rääkisin omaenda teekonnast keskmise kirjanikuna ja sellest, kuidas mul on platvormil 48 000 jälgijat.

Teise ülaltpoolt vajaliku ülesande täitmiseks pean esitama keskmise selle uue metsiku võimalusena. Hea on see, et on. Ma räägin sellest, kuidas traditsioonilised meetodid ajaveebi ülesehitamine WordPressis on kirjutaja vastu kogunenud koefitsientidega keeruline ja kuidas Mediumit on palju lihtsam järgida, kuna seal on juba nii palju inimesi.

See samm on ülioluline. Sellel peaaegu drastilisel mõtteviisi muutusel on vaja oma publikut. Mida paremini väidate, et teil on see suurepärane võimalus kõigile, seda lihtsam on hiljem müüa.

tippajad facebooki postitamiseks

Viimane samm on siin näidata, et kõik, kes vaatavad, saavad leida edu . Tavaliselt viskate juhtumianalüüsi selle kohta, kuidas teie õpilane või keegi tuttav teie uue võimaluse abil edu leidis. Minu jaoks räägin sellest, kuidas üks minu õpilane teenis Mediumil 400 dollarit pärast kolme lühikese kuu jooksul seal oma ajaveebipostituste avaldamist.

Nüüd austab publik teid, tunneb huvi selle uue võimaluse vastu ja on mõnevõrra veendunud, et suudab ka seda teha. Tavaliselt võtab sissejuhatuse läbimine umbes kümme minutit. Minul on 28 slaidi.

Nüüd on aeg minna oma põhipunktidesse.

Kuidas oma põhipunkte edastada

'Veebiseminar ei tähenda õpetamist.' Kui kuulsin veebiseminari eksperti Russell Brunsoni ütlemast, et mõni aasta tagasi arvasin, et see on mõni haige nali. Milleks siis veebiseminar on? Tema vastus oli midagi, mis muutis minu jaoks veebiseminare igaveseks.

'Veebiseminarid on mõeldud ostutõkete purustamiseks.'

Seejärel selgitas Russell, et teie 'peaesitluse' iga punkt peaks ostmise barjääri lõhkuma. Minu peamisel esitlusel, mis toimub kohe pärast sissejuhatust, on kolm punkti ja see lõhub kolm ostutakistust, ilma et publik seda tegelikult teaks.

Näiteks on minu veebiseminari esimene punkt sellest, miks 99 protsenti kirjanikest ei õnnestu. Minu vastus? Neil pole edu, sest nad ei usu, et kirjutamine on oskus, mida saab õppida. Selle asemel arvavad nad, et see on talent, millega inimesed sünnivad.

Kui hakkasin mõtlema, miks inimesed ei võiks osta minu keskmise meisterlikkuse kursust, mõistsin, et paljud lihtsalt ei usu, et neist saab hea kirjanik. Enamik ei lõbustaks hetkekski minu pakkumist, sest nad olid nii kindlad, et kirjutamine on talent ja mitte oskus.

Kui see on talent, siis miks mu kuue aasta tagused päevikukirjed nii halvasti imevad?

Räägin oma esimeses punktis loo sellest, kuidas pärast esimese poolaasta inglise keele klassi ebaõnnestumist suurema osa semestrist loobusin suure tööga oma lõputööst ja päästsin oma hinde.

Ma teen sama oma kahe ülejäänud punktiga. Räägin tõkete purustamiseks lugusid. Minu veebiseminarid on pigem inspireerivad kui harivad ja arvake ära? Publik räägib mulle alati tagantjärele, kui palju nad seda õppisid ja nautisid.

Pange kirja kolm suurimat barjääri, mida võite välja mõelda, miks keegi ei pruugi teie kursust osta, ja koostage esitlus, mis neid kõiki lagundab. Minu omad olid:

  1. Kirjanikud on sündinud, mitte tehtud.
  2. Keskmine ei ole hea koht raha teenimiseks.
  3. Mul pole aega iga päev kirjutada.

Kui olete oma põhiesitluse teinud, mis peaks võtma umbes 15–20 minutit, jõuame nüüd müügiosani. Minu põhiesitluses on umbes 55 slaidi.

Kuidas müük veebiseminaril lõpetada

Kui olete oma kolme peamise punktiga valmis saanud, on aeg üle minna müümisele. Kõigepealt peate publikule esitama lihtsa küsimuse:

kuidas muuta oma instagramm ärileheks

'Kui teeksite täna veebiseminaril kõik, mida ma teile näitasin, kas oleksite kindel, et võite ______na hakkama saada?'

Minu jaoks täidan selle tühiku tekstiga „Keskmine kirjanik”. Võib-olla õpetate inimestele, kuidas saada näiteks kinnisvaramaakleriks. Esitage neile kindlasti see küsimus.

Siis räägite sellest, kuidas selles on palju muud ja et olete loonud toote neile, kes soovivad kogu protsessi algusest lõpuni.

Seejärel tutvustate oma toodet!

Veebiseminari lõpus oma kursuse müümise viis on Stack Slide'i kasutamine. Selle tegi kuulsaks Russel Brunson, kuid põhiline on see, et loetlete kõik asjad, mida teie publik ükshaaval oma müügipunktis saab.

Hindade ekraanipilt

Siin on näide (ülal). Näitan inimestele kogu selle väärtust, mida nad saavad minu veebikursusel ükshaaval, see tähendab, et ma ei näita ainult ülaltoodud slaidi ega räägi sellest kümme minutit. Avaldan aeglaselt tehingu iga osa. Publik saab jälgida, kuidas väärtus nende silme ees tõuseb.

Kui ma näitan neile, kui väärtuslik kurss tegelikult on, siis ma astun hinda aeglaselt alla 199 dollarini. Ma ütlen neile, et nad ei pea selle kõige eest maksma 2000 dollarit, isegi mitte 1000 dollarit kõige selle eest, vaid ainult 199 dollarit. Esmalt määran väärtuse, seejärel avaldan hinna.

kui palju maksavad snapchati geofiltrid

Ma ütlen neile, et nad saavad mu kursuse järgmise 20 minuti jooksul 199 dollarises hinnapunktis ainult ja ma jagan nendega linki, mis käivitab kohe taimer, kui nad sellel klõpsavad.

Kui soovite näha, kuidas see taimer välja näeb, vaata siit .

Ma kasutan tähtajalehtrit, et see taustaprogrammil töötaks. Kui 20 minutit on möödas, suunatakse nad automaatselt minu tegelikule müügilehele, kus on kursus 399 dollarit, ja kaotavad kupongi.

Siin on postitus teemal kuidas integreerida tähtaegade lehter ja õpetatav . See postitus räägib rohkem veebiseminari esitlusest, seega vabandan, et ei selgitanud selle tehnilist külge üksikasjalikult.

Samuti räägib Russell Brunson slaidivirnast palju Ekspertide saladused .

Soovitan tungivalt teil see raamat muretseda, sest see on suurepäraste veebiseminaride saladustega kullakaevandus. See raamat on põhjus, miks mu veebiseminarid konverteerivad täna nii suurt kiirust. Internetis on raske leida häid nõuandeid veebiseminaride kohta, kuid kinnitan teile, et kõik edu saavutamiseks vajalikud nõuanded (koos kõigi ressurssidega) on siin, selles blogipostituses ja selles raamatus.

Kas soovite rohkem teada saada?



^