4. Peatükk

Facebooki kohandatud vaatajaskonnad ja reklaami sügavam sihtimine

Suurepärane Facebooki reklaamide sihtimine on eduka reklaamikampaania võti.

Teil võib olla maailma parim pakkumine ja kõige lahedam toode, kuid kui sihite valesid inimesi, ei osta keegi. Nii lihtne.



Selles peatükis käsitleme kolme peamist sihtimistüüpi:



  1. Facebooki kohandatud vaatajaskonnad ja sarnased vaatajaskonnad
  2. Huvipõhine sihtimine
  3. Facebooki uuesti turundamise reklaamid (AKA uuesti sihtimise reklaamid)

Kuid enne kui nendesse asume, arutleme, mis on kohandatud vaatajaskond ja kuidas seda kasutada.

rakendused, mis lisavad muusikat Instagrami videotele

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Mis on Facebooki kohandatud vaatajaskond?

Facebooki kohandatud vaatajaskond on kindel rühm inimesi, kellele saate oma reklaame näidata, näiteks teie varasemate klientide loend. Seda tehakse räsitud klientide loend .

Saate oma Facebooki reklaami sihtimise laseriga fokuseerida Facebookis, Instagramis ja Publikuvõrgus loodud publikule.

Kuidas kasutada Facebooki kohandatud vaatajaskondi

Vastavalt Facebook , siin on täpne protsess kohandatud vaatajaskonna loomiseks:



  1. Minge oma vaatajaskondade juurde
  2. Kui teil on vaatajaskondi juba olemas, klõpsake rippmenüül Loo vaatajaskond ja valige Kohandatud vaatajaskond.
    Kui teil pole praegu vaatajaskonda, kuvab Facebook rippmenüü asemel teile vaatajaskonna loomise nupud. Valige Loo kohandatud vaatajaskond.
  3. Klõpsake nuppu Kliendifail
  4. Klõpsake oma failist nuppu Lisa

Sealt edasi on kohandatud vaatajaskonna loomiseks viis osa.

  1. Lisa kliendifail
  2. Andmete kaardistamise muutmine
  3. Räsitud üleslaadimine ja loomine

Allpool käsitleme neid kõiki eraldi.

1. Lisage kliendifail

Kliendifaili lisamiseks toimige järgmiselt.

  1. Valige, kas laadite oma kliendifail üles failina (.txt või .csv) või kopeerite ja kleepige see.
  2. Kui otsustate üles laadida, klõpsake nuppu Laadi fail üles ja valige oma kliendifail. Kui otsustate kopeerida ja kleepida, tehke seda väljal ‘Kleebi oma sisu siia’.
  3. Andke oma publikule nimi ja kirjeldus, kui soovite.
  4. Klõpsake nuppu Edasi.

Nõuanne: Võite alla laadida Facebooki loodud andmefaili malli, mis on loodud selleks, et aidata nende süsteemil teie andmeid hõlpsamalt kaardistada. Klõpsake nuppu Failimalli allalaadimine et seda kontrollida.

2. Redigeeri andmete kaardistamist

Facebook näitab teile eelvaadet teie andmetest ja nende liigitamisest. Selles eelvaates võite näha kolme olekut:

tähendab, et Facebook arvab, et nad teavad, mis tüüpi andmetega on tegemist (kuid võite neid parandada, kui nad eksivad - vt allpool) ja kasutavad neid, kui üritavad teie kliendifailis olevat teavet Facebooki inimestega sobitada. Ainult selle sümboliga andmed laaditakse üles vastendamiseks.

tähendab, et Facebook pole kindel, mis tüüpi andmetega on tegemist, või olete neile öelnud, et jätke need vastavusse. Võite neile öelda, mis see on (vt allpool).

tähendab, et andmetüüp on tuvastatud (kas Facebook automaatselt või teie), kuid nad ei suuda toetatud vormingut tuvastada. Võimalik, et peate oma failis olevad andmed uuesti vormindama või valima vormindamise valiku rippmenüüst Vali vorming (vt allpool). Näiteks saab sünnipäevi kirjutada erinevates vormingutes, näiteks PP-KK-AAAA või KK / PP / AAAA. Andmetüübi võib sobitamisest ka välja jätta (vt allpool).

Märge: Kui ilmub palju vigu, võib juhtuda, et Facebook näeb teistsugust eraldajat (valet). Piiraja on punktimärk, mis mängib andmepunktide eraldamise rolli. Saate seda muuta, hõljutades hiirekursorit “modifitseeri delimeetrit” ja valides uue.

Facebook võimaldab teil oma andmete eelvaatega suhelda kolmel erineval viisil:

  1. Andmetüübi muutmine
  2. Andmete eemaldamine vaste kaalumisel
  3. Andmevormingu muutmine

Andmetüübi muutmiseks klõpsake rippmenüül ja valige, millist tüüpi andmeid edastasite. Sellest rippmenüüst saate valida ka Ära laadi üles, mis käsib Facebookil neid andmeid sobitamisel mitte kasutada.

Andmete vormingu muutmiseks klõpsake rippmenüül Vali vorming ja valige, millist vormingut Facebook peaks teie andmete sobitamiseks kasutama.

Märge: Igal andmelõigul peab olema tüüp, et see oleks kasutatav, kuid vormindamise üksikasju nõuavad ainult mõned tüübid. Kui see on vajalik, näete rippmenüüd „Vali vorming”.

Kui peate Facebooki kasutatavate tunnuste arvu maksimeerimiseks oma kliendifaili kohta midagi muutma, tehke seda kohe. Kui olete valmis, rakendage veel kord ülalnimetatud samme. Kui olete rahul, klõpsake käsul Loo ja laadige üles.

3. Räsitud üleslaadimine ja loomine

Facebook räsib teie andmed, laadib need üles ja loob teie jaoks teie vaatajaskonna. Kui teie fail on mahukas, võib see veidi aega võtta. Jätkake ootamise ajal mõnel teisel brauseri vahekaardil või aknas töötamist.

Järgmised sammud

Kui teie kohandatud vaatajaskond on loodud, loome automaatselt loetelu järgmistest toimingutest, mida saate teha, et sellest maksimumi võtta. Võite lõpetada ühe järgmistest toimingutest või lõpetamiseks klõpsata nuppu Valmis.

Ja see on kõik, mis seal on! Nüüd on teie Facebooki kohandatud vaatajaskonnad valmis oma reklaamikampaaniat nägema.

Järgmisena uurime kolme tüüpi Facebooki vaatajaskondi:

1. Facebooki sarnane vaatajaskond

Facebooki sarnased vaatajaskonnad on lihtsalt Facebooki kohandatud vaatajaskonnad, mis on demograafiliselt ja huvipõhiselt sarnased teie salvestatud praegusele vaatajaskonnale.

facebooki välimusega vaatajaskond

Näiteks saate luua sarnase vaatajaskonna inimestest, kes on sarnased teie praeguste klientidega. (Rohkem näiteid järgmises osas.)

Pealtnäha sarnased vaatajaskonnad on üks parimaid viise teie reklaamimise suurendamiseks, kuna sisuliselt saate rohkem oma kõige paremini teeninud kliente!

Pro tüüp: Teie vaatajaskonna suurus liigub skaalal 1% kuni 10%, kusjuures 1% on teie praeguse vaatajaskonnaga kõige sarnasem demograafia ja huvid. Nii et alustage kampaaniaid 1% -ga, kuni saavutate suurema katvuse, seejärel suurendage seda aeglaselt üks protsent korraga, kuni teie CPA ületab teie eelarve.

Facebooki sarnase vaatajaskonna tüübid

Lisaks praeguste klientide sarnasustele saate luua ka teisi sarnaseid vaatajaskondi, näiteks:

  • Veebisaidi külastajad
  • Inimesed, kes külastasid teie saidi konkreetset lehte
  • Inimesed, kes sooritasid teie saidil konkreetse toimingu (nt video vaatamine)
  • Teie e-posti abonentide loendi otsingud
  • Inimesed, kes tegelesid teie Facebooki postitustega või vaatasid Facebooki videot
  • Teie Facebooki lehe otsingu meeldimised

Sõltuvalt sellest, millise vaatajaskonna väljanägemist loote, erinevad toimingud veidi. Kuid nad kõik lähevad sama algustee.

mis on detail, laieneb twitteris

Kuidas luua sarnast vaatajaskonda

Pealtnäha sarnase vaatajaskonna loomiseks minge oma reklaamihaldurisse, laiendage jaotist Kõik tööriistad ja klõpsake nuppu Vaatajaskonnad.

facebooki reklaami sihtimine

Klõpsake siin valikul „Loo vaatajaskond” -> „Tunduv vaatajaskond”.

Siin erinevad toimingud sõltuvalt sellest, mida proovite teha. Peate valima allika, kust oma sarnase vaatajaskonna tõmmata.

See on tavaliselt teie loodud kohandatud vaatajaskond (näiteks teie e-posti loend), kuid võite ka selle luua, võttes aluseks oma piksli andmed, Facebooki lehe vaatajaskonna või Facebooki lehe seotuse.

Seejärel valige riik, kus soovite oma vaatajaskonna asuda. Lõpuks valige oma vaatajaskonna suurus. Soovitan alustada 1% -ga.

Pro tüüp: Jaotises „Täpsemad valikud” saate luua mitu vaatajaskonda, lähtudes vaatajaskonna suuruse protsendist. Näiteks võite sihtida 1%, 3% ja 5% vaatajaskonda, et näha, kas suurem vaatajaskond kahjustab teie konversioone või CPA-d.

Ja see on kõik, mis seal on! Olete nüüd valmis oma välimusega vaatajaskonda oma Facebooki reklaamidega sihtima. Järgmisena räägime huvipõhisest sihtimisest.

2. Huvipõhine reklaami sihtimine

Huvipõhine sihtimine on Facebookis tõenäoliselt kõige vähem usaldusväärne sihtimismeetod.

Seda seetõttu, et kui te ei tee palju kindlat turu uuring , võivad teie reklaamid olla täielik flopp. See on nagu viskamine noolega pimedas.

Huvipõhine sihtimine on ka kõige keerulisem ja keerulisem sihtimismeetod. See on ainus sihtimismeetod sina otsustage vaatajaskonna üle, selle asemel, et laadida üles inimesi, kes juba tegelevad teiega või ostavad teilt, või lasete Facebookil oma algoritme teie jaoks vaatajaskonna loomiseks kasutada.

See tähendab, et kui teil pole palju veebisaidi külastajaid, kliente ega Facebooki lehe seotust, on huvipõhine sihtimine teie ainus võimalus. See on ainus meetod, mis ei nõua varasemate andmete olemasolu.

mida smh sotsiaalmeedias tähendab

Kuidas luua huvipõhist vaatajaskonda

Huvipõhise vaatajaskonna loomiseks minge oma reklaamihalduri juurde ja looge reklaamihalduris uus salvestatud vaatajaskond.

Nimetage hüpikaknas oma vaatajaskond (pidage meeles, et andke sellele hea kirjeldav nimi, et mäletaksite, mis see on, näiteks ‘Soccer Moms 25-45’ või midagi muud). Valige oma riik, vanusevahemik ja sugu.

Seejärel kerige lõpuni alla, kuni näete üksikasjalikku sihtimise kasti.

Siin saate sisestada konkreetse huvi, demograafilise teabe või käitumise.

Teise võimalusena saate sirvida kõiki sihtimisvalikuid, valides sirvimise.

Märge: Soovitan tungivalt oma huvide sihtimisel olla võimalikult konkreetne. Seda seetõttu, et osalise vastega huvid, nagu „veebiturundus”, hõlmavad paljusid konkreetseid huvisid, näiteks „Facebooki reklaam” või „sisuturundus”. Kui sihite oma reklaami Facebooki reklaamijatele, ei soovi te sihtida kõiki veebireklaame või muidu kannatavad teie konversioonid.

Siia sisestatud märksõnad on segu fännilehtedest, moesõnadest ja muust.

Need võivad olla täiesti tabatud või vahele jäetud. Neid saab üldiselt jagada kahte kategooriasse: fännilehed ja muud. Üldiselt toimib fännilehe sihtimine paremini kui teiste märksõnade kasutamine, kui te ei määra sihtimist.

Näiteks kui mul on särk, millel on kiri „Mul on vaja ainult kassi ja Harry Potteri raamatut”, võib kasside ja Harry Potteri meeldimine inimestele anda suuremaid tulemusi kui lihtsalt Harry Potteri või kassi fännilehe sihtimine.

Allikas

Märge: Kui märksõna pole lingitud fännilehega, on see tavaliselt märksõna „like by Association”. Tähendab märksõna, mida Facebook kasutab teie kirjeldamiseks, mis pole teile tegelikult 'meeldinud', vaid pigem on teile andnud üks teie käitumise põhjal üks Facebooki algoritm. Näiteks postituse kommenteerimine, millestki rääkimine messengeris või muud peened viisid, kuidas olete teemaga suhelnud.

Nüüd, kui teate, kuidas huvipõhist sihtimist luua, räägime sellest, kuidas neist maksimumi võtta.

Huvipõhise sihtimise näpunäited

Siin on mõned viisid, kuidas seda huvipõhiste Facebooki reklaamidega tappa:

1. Hüpersihtmärgistatud fännilehed.

Mis tahes vana fännilehe sihtimine oma teema ümber seda lihtsalt ei tee. Sa pead leidma väga hõivatud fännilehed. Nii teate, et see pole lihtsalt kamp juhuslikke inimesi, kes on lehele meeldima kutsutud, vaid pigem inimesed, kes on teemast tõeliselt huvitatud ja hoolivad.

Kindla fännilehe leidmiseks alustage Facebooki otsinguribalt. Sisestage oma märksõna (nt „Harry Potter”) ja hakake sirvima ilmunud lehti.

Mõned asjad, mida meeles pidada:

  • Ärge minge ainult neile, kes kõige rohkem meeldivad. Meeldib = / = kaasamine.
  • Klõpsake neid läbi, et näha, kas inimesed on kaasahaaravad.
  • Kaaluge otsingu filtreerimist valikule „Põhjus või kogukond”, kuna need on tavaliselt kõige rohkem seotud.
  • Otsige lehti, kus pealkirja suurtähti ei kasutata (nt „Harry Potter” asemel „Harry Potter”). Mis tahes põhjusel kipuvad need rohkem tegelema.

Kuid mõnikord ei luba Facebook teil teatud fännilehti sihtida. Mida sa siis teed?

2. Facebooki fännilehtede peidetud lehtede leidmiseks kasutage loomingulist probleemide lahendamist.

Võite proovida lehte sihtida, kuid näib, et te ei leia seda (reklaamidega sihtimiseks) isegi siis, kui tippite otsinguribale selle täpse nime.

Attila pärit Iamattila.com tuli välja ageniaalne viis nende lehtede sihtimiseksneid täpseid lehti sihtimata. Nii toimige järgmiselt.

Samm 1. Minge lehele või rühma ja vaadake jaotises umbes märksõnu (ja silte), mida selle kirjeldamiseks kasutatakse.

2. samm. Pange paika kampaania, kus sihite märksõna nr 1 JA märksõna nr 2 JA märksõna nr 3 või kui paljusid teie arvates teie uurimistööst sobib - muidugi, mida rohkem te valite, seda täpsemat saate sihtida.

See ei sihi seda lehte täpselt, kuid on suur tõenäosus, et Facebooki algoritm kuvab teie reklaami samale vaatajaskonnale, kellele see leht meeldis.

Kui teie leitud lehel pole silte (nagu ülaltoodud näites harry potteri leht), võite proovida mõnda muud meetodit.

Leiate mõned „kättesaamatud” fännilehed, kui otsite nende teema märksõnu, näiteks fännilehel mainitud ettevõtte kategooriat. Seda seetõttu, et fännilehed on kõik (teoreetiliselt) sihitavad, kuid mõned on valesti märgistatud.

Näiteks ei saa ettevõtte leht olla sihitav, kui nad muudavad oma ettevõtte nime (ja oma Facebooki lehe nime), kuid ei muuda selle värskenduse kajastamiseks silte. Kui otsite nende vanast ettevõtte nimest, ilmub nende leht - kuid seda ei juhtu, kui otsite nende uut ettevõtte nime.

Liikumine paremale!

3. Sihtimisega süvenege.

OK, nii on koormused inimestest, kellele Harry Potter meeldib. See on nii populaarne, et isegi inimesed, kes pole kunagi raamatuid lugenud ega filmi lehele meeldinud, lihtsalt sellepärast.

Samad asjad paljude muude teemadega. Kõigile, kellele Tiger Woodsi leht meeldib, ei meeldi tegelikult golf. Raudmees ei meeldi kõigile, kellele Robert Downey juuniori leht meeldib.

Kuid keegi, kellele meeldib ‘First State Potion Masters - Harry Potter Alliance Delaware Chapter’? Nüüd nad on tõelised Harry Potteri fännid, mitte ainult inimesed, kes hüppavad vagunile.

Teine näide: keegi, kellele meeldib ‘Dustin Johnson’, on palju tõenäolisem golfifänn kui see, kellele meeldib ‘Tiger Woods’, sest Dustini nimi pole nii golfimängijate seas nii tuntud. Nii nagu keegi, kellele meeldivad ‘Raudmehe ülikonnad’, on tõenäolisem tõeline Raudmehe fänn kui see, kellele meeldib Raudmehe ametlik filmileht.

Mõistate minu arvamust - inimesed, kellele meeldivad millegi konkreetsed osad, on tõenäolisemalt tõelised fännid kui lihtsalt pinnatasandil olevad meeldijad.

4. Hüper-spetsiifilisuse saamiseks kasutage kihistumist.

Pidage eespool meeles, kuidas ma ütlesin, et laiema märksõna tõhususe huvides peate sihtima mitu märksõna? Seda nimetatakse kihiliseks ja see on ainus viis edukate laia sihtimise märksõnade loomiseks.

Toon näite kassi / Harry Potteri särgist, mis on suunatud inimestele, kellele meeldivad kassid ja Harry Potter.

Selleks peate oma publikut kitsendama.

See tähendab, et sihite inimesi, kellele meeldib esimene huvi JA teine ​​huvi, mitte esimene huvi VÕI teine ​​huvi.

Märksõnade lisamise jätkamiseks saate seda veelgi kitsendada.

kuidas postitada korraga mitmele sotsiaalmeedia saidile

Kuid kas märkasite nuppu ‘Inimesed välja jätta’?

5. Ärge kartke inimesi tõrjuda.

Inimesi välistades saate oma Facebooki reklaamides veelgi rohkem hüperkeskse tähelepanu pöörata.

Näiteks võite sihtida inimesi, kellele meeldib ajakiri „Field and Stream”, kuid välistada jahimehed, nii et sihtite ainult kalurit. (Muidugi on kalurite sihtimiseks paremaid viise, kuid saate sellest aru.)

Takeaway on järgmine:

Tahate jõuda võimalikult hüper-keskendununa õigele vaatajaskonnale. Facebook annab teile selleks tööriistad, valides tihedalt seotud fännilehed, kihistades märksõna huvid ja jättes valed inimesed teie reklaami nägemata.

Sa pead mõista oma ostja isikut ja tehke oma turu-uuringud, et teada saada täpsed huvid, käitumine ja isegi släng, mida teie sihtklient kasutab, kui soovite olla huvipõhiste Facebooki reklaamidega edukas.

3. Facebooki uuesti sihtimise reklaamid (AKA uuesti turundamise reklaamid)

GIPHY kaudu

Hankige see: Veebisaidi külastajad näitasid Facebooki uuesti sihtimise reklaame 70% tõenäolisem teisendada!

Facebooki uuesti sihtimise reklaamid (neid nimetatakse ka Facebooki uuesti turundamise reklaamideks) on üks parimaid ja lihtsamaid viise liikluse ja müügi suurendamiseks ilma palju vaeva nägemata. Nad näitavad teie tooteid inimestele, kes on neid juba teie saidil näinud.

Kuigi saate veebisaidi külastajaid ja inimesi, kes vaatasid mõnda konkreetset toodet, uuesti sihtida, leidsin, et kõige rohkem konversioone teeninud reklaamid on hüljatud ostukorvide uuesti sihtimine.

Kuidas seadistada Facebooki uuesti sihtimise reklaame

Uuesti sihtitava reklaami loomine on lihtne. Vaja on ainult seda, et pikslis oleks andmeid.

Täpsemalt, teil on vaja kahte kohandatud teisendused :

  1. Alati, kui keegi lisab toote ostukorvi.
  2. Alati, kui keegi ostab eseme.

Kui need andmed on teil olemas, on esimene samm luua veebisaidi külastajate põhjal uus Facebooki kohandatud vaatajaskond. Kaasa inimesed, kes alustasid maksmist, kuid välistasid inimesed, kes ostsid (või nägid teie tellimuse täielikku lehte).

Kui see on tehtud, looge lihtsalt oma uut kohandatud vaatajaskonda sihtiv Facebooki reklaamikampaania. See on kõik, mis seal on!

Samuti saate veebisaidi külastajaid uuesti sihtida, luues kohandatud vaatajaskonna eelmistest veebisaidi külastajatest, või sihtida uuesti inimesi, kes vaatasid konkreetset toodet (kuid ei lisanud seda oma ostukorvi), kasutades valikut „Inimesed, kes külastasid konkreetseid veebisaite“.

kuidas fb-s tasuta reklaamida

Lisaks toodetele on mõistlik oma blogi sisu uuesti sihtida inimestele, kes on seda varem vaadanud. See on eriti kasulik, kui see on väga pikk artikkel ja võite sihtida inimesi, kes veetsid lehel vaid minuti (mitte nii kaua, et kogu asjast läbi saada ja tellida).

Ühte eriti hästi töötavat strateegiat jagati meile ka Ross Simmonds , turunduskonsultant, kes aitab e-kaubanduse poodidel kasvada:

Ross Simmonds, turunduskonsultant

„Kolmanda osapoole valideerimine on e-kaubanduse brändi üks kõige alahinnatud, kuid võimsamaid viise, kuidas oma klientidega tulemusi saavutada. Ükskõik, kas see on valideerimine sõbralt või valideerimine blogijalt, armastavad inimesed saada soovitusi teistelt inimestelt. Sel põhjusel soovitan sageli e-kaubanduse kaubamärkidel pange meediumid artiklite taha, mis viitavad neile, et neid tuleb proovida või proovida.

Oletame, et müüte tooteid, mis on suunatud noortele vanematele. Selle asemel, et reklaamida oma tooteid sellele demograafilisele reklaamile reklaamiga, mis käsib neil kohe osta, soojendage oma toodet sihtgrupp reklaamides artiklit pealkirjaga: „8 asja, mida iga noor lapsevanem peab 2018. aastal mõistlikuks jääma“, kuid sisaldab viidet teie tootele. Kui nad on sellel artiklil klõpsanud, saate neid oma tootega uuesti sihtida ja suurendada konversiooni tõenäosust. '

Facebooki reklaami sihtimise järeldus

Olete selle peatüki läbi teinud ja õppinud kõike Facebooki reklaamide sihtimise kohta!

Kui te ei võta sellest peatükist midagi muud, pidage seda meeles:

Teie reklaamid on ainult nii edukad kui publik, kellele neid näidate.

Pole tähtis, kui suurepärane pakkumine teil on või kui palju olete kulutanud täiusliku reklaami kujundamine ja palgata parim copywriter. Kui näitate reklaami valedele inimestele, ei saa see lihtsalt konversiooni.

Teie reklaam on alati esimene asi, mida peaksite katsetama, kui reklaami ei esitata. Kui teil on publiku õigus, ei peaks järgmine asi, mida kontrollida, pigem reklaam ise, vaid pigem pakkumine .

Järgmises peatükis saate teada, kuidas reklaami ennast optimeerida. Sukeldume sisse!



^