Artikkel

Parim kiireloomulisuse ja nappuse taktika teie müügi suurendamiseks

Kiireloomulisuse ja nappuse taktikad võivad olla kasulikud teie poe müügi suurendamiseks. Kui teie pood kasutab nappust, tajub teie klient, et see on piiratud kaupade tarnimine , mis sunnib neid toodet ostma. Kiireloomulisus on ajapõhine strateegia, mis paneb kliente tekkima hirm kaotuse ees, mis sunnib neid ostma piiratud aja jooksul.

Nappustaktika abil motiveeritakse kliente tooteid ostma, sest nad näevad, et kõik teised ostavad neid. Toote on valideerinud teised, tekitades kliendis tunde, et see on suurepärane ost. Kaupluste omanikud saavad kunstlikult luua puudust, luues eksklusiivse VIP-pakkumise ainult endistele klientidele või isegi vähem tooteid müües.



Kiireloomulisel juhul ostavad kliendid lõpuks kaupu, sest neile tundub, et aeg on otsa saanud. Tootelehel võib olla taimer või ühepäevane välkmüük, mis sunnib neid kohe ostma.

Kaupluse omanikud peaksid oma poes kasutama nappuse ja kiireloomulisi taktikaid, sest see on osutunud kasulikuks suurendada müüki ja see aitab aias olijaid teisendada.

Postituse sisu



Vähene ja kiireloomuline taktika müügi suurendamiseks - piiratud aja pakkumised

pakilisuse tunne

Kiireloomulisuse loomiseks oma poes saate kasutada piiratud aja pakkumist. Kui kliendid näevad, et tehing lõpeb peagi, kogevad nad kaotuse hirmu, mis ajendab neid ostu sooritama. Piiratud aja pakkumise saate luua läbi välkmüügi, pühade nädalavahetuse müügi või mainides, et pakkumine on piiratud ajaks. Keskmiselt oleks ühe päeva välkmüük kõige tõhusam, kuna see avaldab kliendile survet oma otsuse koheselt tegutseda. Piiratud aja pakkumist saate aga laiendada ka pika nädalavahetuse müügile.

Peaminister on näide piiratud aja pakkumisest. Amazon korraldab igal aastal parimate pakkumistega peaministriliikmetele ühepäevase müügi. Nimelt algab müük kell 21.00. Paljudel tipp-veebimüüjatel on sageli kampaaniad algavad kell 21 või 22 õhtul, kuna see on populaarne aeg veebiostjatele impulssostu sooritamiseks.




Valige oma värvid hoolikalt

Punane, oranž ja kollane värv on tavaliselt värv, mis köidab tähelepanu. Punast kasutatakse sageli turunduse pakilisuse tekitamiseks. Alates punast teksti kasutavatest müügiartiklitest kuni punaseid nuppe kasutavate toiminguteni kutsumiseni kipuvad soojad värvid poodettevõtetele hästi sobima. Vastavalt värvipsühholoogia , punane tekitab põnevustunde, kollane annab enesekindluse ja oranž turvatunde. Nende värvide kombinatsiooni kasutamine võib aidata klientidel teie kaupluses ostu sooritamise ajal elevust tunda, olla enesekindel ja kindel.

pakilisuse tunne

Groupon kasutab sellel toote müügilehel punast värvi neli korda. Toote müük lõpeb 8 päevaga, mis ei põhjusta nii kiireloomulist olukorda kui ühe päeva müük. Müügiloenduri taimeri kõrval ilmuvad aga sõnad „Müük kiiresti”, mis tekitavad kohe lisamise pakilisuse. Kiiresti müüva eksemplari kõrval on kollane 4 tärni, mis annab tootele sotsiaalse tõestuse. 10 reitinguga näitab see, et kliendid ostavad toodet, mis aitab kinnitada kiiret müüki käsitlevat väidet.

Kasutage oma eksemplaris kiireloomulisust ja nappust

Teie eksemplar võib tekitada kiiret ja nappust, et veenda kliente selles, et on aeg osta. Selle tegevuse juhtimiseks võite kasutada erinevaid sõnu. Vastavalt Poodide ekspert , poe omanikud saavad kasutada selliseid sõnu nagu piiratud aeg, kiirustamine, kliirens ja viimane võimalus, et meelitada kliente nuppu ostma klõpsama. Spetsiaalsete kampaaniate ja populaarsete kaupade jaoks võite oma poes kasutada selliseid fraase nagu „ainult täna”, „kiire müük” või „ainult # alles”.

pakilisuse tunne

Dünamiit kasutab hiljutises reklaamikampaanias oma kodulehel nappust ja kiireloomulisust. Neil on 70% allahindlus ainult piiratud ajaks ja kuni kaupa jätkub. Selle eksemplari ainus negatiivne külg on see, et te ei tea, millal müük lõpeb, nii et te ei tunne, et peaksite kohe ostma. „Ainult täna” või „ainult sel nädalavahetusel” olemasolu võib tõepoolest tekitada kiireloomulisust, kuna müügile on määratud kindel aeg.

Lisage taimer

Taimerid on tõhus kiireloomuline taktika, mida paljud poeomanikud kasutavad. Kliendid näevad, kui palju aega on enne müügi lõppu jäänud, mis aitab müügiprotsessi kiirendada. Inimesed töötavad visuaalide töötlemisel kiiremini kui sõnad, muutes taimerit tõhusamaks kui ainult sõnu kasutades. Kui teie poes on taimer, võib see siiski tagasilöögi anda. Kui teil töötab iga päev sama tootega taimer, saavad teie poodi regulaarselt külastavad inimesed aru saada, et see on võlts. Taimer ja lõpp-aja kasutamine on ausam ja tõhusam viis kiireloomulisuse loomiseks.

Saate korraldada välkmüüki

Välkmüük võib olla tõhus viis poodi kiire müügi suurendamiseks. Teie veebisaidil võib olla jaotis, kus korraldate iga päev erinevate toodete välkmüüki. Või saate korraldada välkmüüki nädalavahetusel, sünnipäeva tähistamisel või hooaja lõpus. Teie välkmüügil peaks olema valitud toodete puhul järsk allahindlus, näiteks 50% allahindlus, et kliente ostma meelitada.

kuidas saate oma snapchat filtri

pakilisuse tunne

Valikud on veebimüüja, kelle veebisaidil on jaotis välkmüük. Välkmüük kestab nädala koos valitud toodete arvu suure allahindlusega. Tootekogumise lehel on loendur, et luua kiireloomulisust toodete sirvimise ajal. Saate valida isegi soovitud suuruse otse kollektsiooni lehel, muutes ostukogemuse kliendisõbralikuks.

VIP pakkumised

VIP-pakkumise olemasolu tekitab nappuse tunde. Kliendid, kes soovivad tehingu sõlmimist, peavad pakkumisele pääsemiseks registreeruma. See loob ainuõiguse tunde, mis aitab kliente konto looma meelitada.

pakilisuse tunne

Lihtsalt Fab on näide VIP liikme alguspakkumisega kingade tellimise mudelist. Pärast liikmeks astumist maksavad kliendid kingade maksumuse eest palju kõrgemat hinda, kuid jaehinnast saavad nad siiski 30%. Stardipakkumine annab klientidele kaks paari kingi 24 dollariga, mis on taskukohane, tähelepanu köitev ja veenev pakkumine inimeste ostmiseks meelitamiseks.

Laos on vähe

Mõne ülaltoodud nappuse ja kiireloomulise rakenduse abil saate näidata, et teie poes on koguseid vähe. Inimesi ostma meelitamiseks võite kasutada ka sõnu nagu „alles # alles” või „saadaval on piiratud koguses”. Kindla numbri olemasolu, kui see on alla 10, võib veenda kedagi tellima. Kui teil on aga üle 10 kauba, võiksite kahemõtteline olla, kui palju teie poes on puudujäägi kasutamiseks varusid alles. Samuti saate kunstlikult piirata müüdavate toodete arvu. Kui soovite luua vähese tunde, võite osta toodet piiratud koguses, see sobib kõige paremini neile, kes ostavad toote jaoks laoseisu.

Teatud toodete lisamine varahoidlasse

pakilisuse tunne

Disney on tuntud oma parimate filmide lisamiseks varahoidlasse. Nad vabastavad aeg-ajalt filmi varakambrist piiratud ajaks. Nad lisavad uusi funktsioone, näiteks populaarse laulja lauldud muusikavideo, et panna filmi soovijad juba seda ostma. Umbes kuu möödudes lisatakse film tagasi hoidlasse, kus te ei saa seda enam osta. See on kõige parem näide nappusest ja pakilisusest. See töötab nii hästi, et inimesed müüvad oma Disney filme sellistel saitidel nagu eBay palju suurema väärtuse eest kui tavaline film.

Näidake oma toote nõudlust

Kiireloomulisuse tekitamiseks võib aidata ka teie toote nõudluse näitamine, andes inimestele teada, kui palju inimesi toodet vaatab. Kui toodet vaatab korraga palju inimesi, võivad kliendid olla sunnitud seda enne selle väljamüüki ostma.

Exit Intent Popup

pakilisuse tunne

Kui klient külastab teie veebisaiti ja lahkub ilma ostu sooritamata, saate lisada väljapääsukava hüpikakna Wheelio . Wheelio tekitab klientidele pakilisust, kuna see käivitub ainult siis, kui klient kavatseb teie poest esimest korda väljuda. Kui Wheelio ilmub teie poodi, saavad kliendid lisada oma e-posti aadressi, et võita oma kaubalt allahindlust. Kui klient väljus teie veebisaidilt toote hinna tõttu, võib see olla abiks nende teisendamisel. Sooduspakkumine aegub, kui klient ei otsusta spinnerit kasutada, mis võib põhjustada kaotuse hirmu.

Suuruse nappus

Kuigi suuruse nappus võib vähendada nende müüki, kelle suurus pole saadaval, aitab see ka sotsiaalset tõestust. Kui klient külastab poodi ja näeb, et suurused on juba välja müüdud, paneb see teda mõistma, et tema vaadatav kaup on populaarne. Ostu edasilükkamise asemel ostavad nad toote kohe, kui neile meeldiv rõivastus tõesti meeldib. See töötab ka värvid, mis on välja müüdud. Suurus ja värvinappus on moe nišis kõige tõhusamad, kuid võivad olla populaarsed ka väljaspool rõivaid.

pakilisuse tunne

ASOS on Suurbritannias üks populaarseimaid naiste moe saite. Sellisena müüakse nende poes olevaid esemeid pidevalt välja. Kuigi nende eesmärk pole oma poes piiratud suuruste ja värvidega nappust tekitada, muudab nende populaarsus ASOS-ile tõhusa viisi oma poodide müügi suurendamiseks. Suuruse nappus töötab tõesti populaarsete brändide puhul, millel on suur vaatajaskond.

Mina Esiteks

pakilisuse tunne

‘Mina kõigepealt’ tähendab sisuliselt seda, et inimesed kogunevad uute toodete ostmiseks kõigepealt populaarsetelt kaubamärkidelt. On mitmeid kaubamärke nagu Apple ja Nintendo, kus see “mina esimene” taktika tõepoolest suurendab müüki. Alati, kui Apple turule toob uue iPhone'i, näete poodide ees massilisi koosseise inimesi, kes soovivad osta mõned saadaval olevad iPhone'id enne, kui keegi teine ​​seda teeb. Neile meeldib olla üks vähestest, kellel on juurdepääs napile tootele. Samuti näete, et see juhtub Nintendoga, eriti nende Nintendo Switchiga, mis müüdi igas mängupoes varsti pärast käivitamist. Veebi-, tellis- ja mördimüüjatele anti piiratud koguseskonsool, mis ajendas selle leidnud kliendid toodet kohe ostma. Mängu on nii raske leida, et Amazoni veebimüüjad on veelgi kasumit teenides oma toodete hindu drastiliselt tõstnud.

Järgmise päeva saatmise ajapiirangud

pakilisuse tunne

Pakkumisel saate kiireloomulisuse luua, pakkudes järgmise päeva saatmisele ajapiiranguid. Amazon teeb seda, näidates täpset aega, millal peate tellima. Need annavad klientidele võimaluse valida kassas ühepäevane kättetoimetamine. Kliendid, kes vajavad kohe toodet, ostavad toote impulssiga, et tagada toote järgmisel päeval saamine.

Viimase võimaluse kogud

Viimase võimaluse kollektsiooni olemasolu oma poes on suurepärane neile, kes pakuvad toodet ainult piiratud aja jooksul. Hulgilaovaru ostmisel saate sellesse kogusse lisada tooteid, mis on otsa saamas. Kui olete piletisaatja, saate lisada halvasti müüvaid esemeid, mille varsti oma poest eemaldate. Viimase võimaluse kollektsiooni tuleks regulaarselt värskendada, et seda külastavad inimesed ei näeks seal mitu kuud samu tooteid. Kui olete moes, võiksite sellesse kollektsiooni lisada hooaja lõpu esemed enne nende poest eemaldamist.

pakilisuse tunne

Mood Nova on moekaupmees, kelle veebipoes on viimase võimaluse kollektsioon. Nende viimase võimaluse jaotises olevaid tooteid pakutakse soodushinnaga. Saadaval on ka vähem suurusi. Paljudel selle jaotise üksustel on sadu ülevaateid, mis tõestavad nende populaarsust. Viimase võimaluse osas kasutatakse nappust ja kiireloomulisust. Kuna see on viimane võimalus esemeid osta, sunnib kiireloomulisus neid tegutsema. Ja kuna esemetel on olnud sadu ülevaateid ja piiratud suurusi, näitab see, et kollektsiooni esemed müüakse tõenäoliselt välja.

Pühade müük

Pühade müük on suurepärane võimalus kiireloomulisuse tekitamiseks teie poes. Ükskõik, kas see on emadepäeva eelne ühepäevane müük, et meelitada ostjaid ostma oma emale midagi erilist, või musta reede müük, mis meelitab inimesi hulgaga teie poodi, võib pühade müük olla klientide ümberkorraldamisel ülitõhus. Kuna pühad kestavad harva kauem kui pikka nädalavahetust, on müügil ajapiirang, mis muudab teie kliendid kiiremaks ostmiseks enne tehingu lõppu.

Koguja väljaanne

pakilisuse tunneSelliste eriväljaannete toodete müümine nagu „Collector’s Edition”, „Anniversary Edition”, „Limited Edition” või mõni muu variatsioon võib tekitada tunde toote nappuses. Lauamänguettevõtted on tuntud oma populaarseimate mängude eriväljaannete loomise kaudu, mis veenab kliente sama mängu rohkem ostma, kuid kergelt keerates. Monopol loob nende mängudest pidevalt eriväljaandeid. Näiteks tegi Monopoly Nintendoga koostööd, et luua piiratud koguses mäng koos kõigi lemmik Nintendo tegelastega. See võimaldab neil müüa sarnasele vaatajaskonnale, kuna videomängud võivad meeldida ka lauamänge mängivatele inimestele.

Kas soovite rohkem teada saada?

Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!



^